Der Markt ist der erste Prüfer
Das Angebot verlässt das Team in dem Glauben, es sei klar, und die erste Person, die die Lücke zeigt, hat die bezahlte Anzeige bereits gesehen.
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Das Ohr · Orakel
Finden Sie heraus, dass die Kampagne nicht funktioniert, bevor Sie dafür zahlen.
Eine aus Ihrer Marke simulierte Zielgruppe reagiert auf Angebot, Preis und Anzeige, bevor Geld ausgegeben wird. Das ist weder Meinungsforschung noch ein echter Kunde: Es ist eine Möglichkeit zu hören, wo Ihr Material sich nicht selbst erklärt.
TESTETAngebotPreisAnzeigeVerkaufsseite
DAS ANGEBOT IM TEST
"Pro-Plan für 399 R$/Monat: 25.000 Credits und alle Module."
○Wer die Ausgabe genehmigt
Fünfundzwanzigtausend Credits sagen mir nichts. Für wie viele Analysen pro Monat reicht das? Ich brauche die Rechnung, bevor ich es meinem Chef vorlege.
◐Wer es heute lösen will
Den Preis habe ich verstanden, aber nicht, was ich am ersten Tag mache. Wenn ich heute abschließe, was sehe ich morgen auf meinem Bildschirm?
●Wer es umsetzt
Enthalten alle Module LogicaOS? Auf der Seite steht "alle", in der Tabelle steht nein. Ich gehe davon aus, dass nicht, und misstraue dem Rest.
WAS DER TESTLAUF ZURÜCKGIBTDie Einheit "Credit" blockiert die Entscheidung bei 2 von 3
Beispiel eines Testlaufs. Das Siegel neben jedem Profil sagt, was es ist: ○ von Ihnen bestätigte Hypothese, ◐ aus Daten Ihres Betriebs abgeleitet, ● auf einem realen Gespräch basierend. Keines davon ist ein echter Kunde, und die Plattform tut nie so, als wäre es einer.
Die Frage, die niemand in Ihrem Team stellt, lässt den Verkauf scheitern.
Wer das Angebot geschrieben hat, versteht das Angebot. Der Testlauf bringt das Missverständnis zurück: die Sicht derjenigen, die es nicht wissen, nicht vertrauen oder es eilig haben. Und einer dieser drei Gründe lässt Kunden immer den Tab schließen.
Was heute passiert
Die Kampagne wird mit echtem Geld zum echten Test.
Echte Forschung passt nicht in die Frist
Zehn Kunden zu interviewen dauert Wochen und kostet viel. Für eine Entscheidung am Dienstag macht das niemand, und es wird geraten.
Das interne Meeting stimmt immer zu
Wer im Raum ist, teilt denselben Kontext. Der blinde Fleck des Teams ist per Definition für das Team unsichtbar.
Was Sie künftig sehen
Wo Ihr Material sich nicht selbst erklärt.
Der Testlauf gibt keine Note von null bis zehn zurück: Er gibt die Einwände zurück, in der Sprache der Menschen, die sie vorbringen, mit dem Abschnitt des Materials, der jeden einzelnen ausgelöst hat. Material zum Umschreiben, nicht zum Einrahmen.
BEISPIEL EINER AUFNAHME
0
Unterschiedliche Einwände0%
Übereinstimmung zwischen Profilen0
Profile im Testlauf0Min.
Zeit bis zum ErgebnisUnterschiedliche Einwände
Wie viele unterschiedliche Gründe für Ablehnung auftauchten. Zwei Personen, die aus demselben Grund hängen bleiben, zählen einmal: Entscheidend ist die Vielfalt des Problems.
Jeder Einwand wird eine Zeile in Ihrem FAQ
Übereinstimmung zwischen Profilen
Wenn verschiedene Profile am selben Punkt hängen bleiben, liegt das Problem im Material. Wenn nur eines hängen bleibt, liegt es meist am Profil.
Trennt den echten Fehler vom Rauschen
Profile im Testlauf
Sie genehmigen, welche Profile teilnehmen und welches Siegel sie erhalten. Ein Profil ohne Grundlage bleibt als Hypothese markiert, bis es Daten gibt, die es stützen.
Sie wissen, woher jede Meinung kommt
Zeit bis zum Ergebnis
Minuten, nicht Wochen. Das ermöglicht Testläufe vor jeder Kampagne statt nur einmal pro Quartal.
Passt in die Entscheidung am Dienstag
Innenansicht
Was die Plattform behauptet und was sie niemals behaupten wird.
Zielgruppensimulation ist ein Bereich, in dem sich Illusionen leicht verkaufen lassen. Wir sagen lieber klar, was das ist, denn nur so wird das Ergebnis nützlich.
Die Persona ist kein Kunde
Sie ist ein Fragewinkel: eine Art, auf Ihr Material zu schauen und es nicht zu verstehen. Das ist der wertvolle Ertrag, und nur das behauptet die Plattform.
nichts hier wird als Marktforschung dargestellt
Sie entsteht aus Ihrer Marke, und Sie genehmigen sie
Die Plattform liest, was Ihr Unternehmen bereits veröffentlicht hat, und schlägt die Profile vor. Sie prüfen und geben sie frei, und Freigabe bedeutet hier: „Für mein Geschäft plausibel“, niemals „Real“.
Der Button lautet: Als Arbeitshypothese freigeben
Jedes Profil trägt sein Siegel
○ Hypothese, ◐ aus Daten Ihres Betriebs abgeleitet, ● mit Grundlage in einer Nachricht, die tatsächlich existiert hat. Das Siegel steht neben jeder Antwort.
Sie lesen und kennen das Gewicht jeder Einschätzung
Das Material ist Ihres, nicht das Internet
Der Testlauf antwortet auf Grundlage dessen, was Ihr Unternehmen veröffentlicht hat, und dessen, was die Datenerfassung aus dem Markt gebracht hat. Nicht auf Grundlage allgemeiner Eindrücke über Ihre Branche.
Der Einwand zeigt die Stelle, die ihn ausgelöst hat
Um den Zweifel auszuräumen
Vier Vergleiche, die das entscheiden.
Forschung mit Menschen ist unersetzlich, A/B-Tests funktionieren und Team-Meetings haben ihren Wert. Entscheidend ist, was vor der Entscheidung passt und wie viel ein Fehler kostet.
Echtes InterviewTestlauf
ErgebnisDie Wahrheit, mit Nuancen Hypothesen zu Einwänden, sofort
DauerWochen Minuten
Wann einsetzenFür große und teure Entscheidungen Vor jedem Inhalt, der live geht
Von null zum ersten Bild
Drei Schritte. Der erste Testlauf in Minuten.
013 MINUTEN
Die Plattform schlägt die Profile vor
Ausgehend von dem, was Ihr Unternehmen bereits veröffentlicht hat, und von der Branche. Sie prüfen es, streichen, was nicht passt, und geben den Rest als Hypothese frei.
021 MINUTE
Fügen Sie das Material ein
Das Angebot, der Preis, der Anzeigentext oder die ganze Seite: alles, was kurz davorsteht, live zu gehen.
03SOFORT
Lesen Sie die Einwände
Jeder mit dem Siegel des Profils und dem Textauszug, der ihn ausgelöst hat. Was bei mehreren Profilen auftaucht, schreiben Sie zuerst um.
Im Unternehmen
Derselbe Testlauf, drei Perspektiven.
Schreibt den Inhalt vor der Veröffentlichung um, mit dem echten Einwand vor sich statt einer Vermutung aus dem Meeting.
Erhält die häufigsten bereits erfassten Einwände und die fertige Antwort für jeden davon.
Erkennt, wo das Angebot falsch verstanden wird, was fast immer ein Produktproblem ist, das sich als Textproblem tarnt.
Was konkret herauskommt
01
Die Liste der Einwände
Sortiert danach, bei wie vielen Profilen derselbe Punkt zum Hängenbleiben führte.
02
Die verursachende Stelle
Welcher Teil Ihres Materials jeden Einwand ausgelöst hat.
03
Die vorgeschlagene FAQ
Die Fragen, die Ihr Material beantworten sollte und nicht beantwortet.
Wohin der Hinweis kommt
Das Ergebnis des Testlaufs erreicht Sie dort, wo der Inhalt besprochen wird, bevor jemand auf Veröffentlichen klickt.
SlackE-MailWhatsApp
Connect ansehen Was kostet es
Sie zahlen pro Interaktion, nicht pro Lizenzplatz.
Die Einheit ist die Antwort eines Profils auf Ihr Material. Ein Testlauf mit fünf Profilen kostet 15 Interaktions-Credits plus 15 Credits für das Verdikt, und dasselbe Guthaben gilt auch für die anderen Module.
Eine Profilinteraktion3 Credits: Ein Profil reagiert auf eines Ihrer Materialien.
~5 Credits
Das Verdikt des Testlaufs15 Credits: Die Auswertung der Hindernisse, mit sortierten Einwänden.
~25 Credits
Profile vorschlagen13 Credits: Die Analyse Ihrer Marke, die Profile erzeugt, die Sie freigeben können.
~40 Credits
Der kostenlose Plan umfasst das Orakel nicht; es ist ab Hobby enthalten, mit tausend Interaktionen pro Monat: genug, um jeden Inhalt vor der Veröffentlichung durchzuspielen, und es bleibt noch etwas übrig.
Alle Pläne ansehenBevor Sie fragen
Was die meisten wissen wollen.
Ersetzt das die Marktforschung?
Nein, und so verkaufen wir es auch nicht. Forschung mit Menschen liefert die Wahrheit, mit Nuancen, und ist bei großen Entscheidungen unersetzlich. Der Testlauf liefert in Minuten Hypothesen zu Einwänden, genau das, was vor der Veröffentlichung eines Inhalts an einem Dienstag passt. Das sind unterschiedliche Dinge, und das eine statt des anderen einzusetzen, geht in beide Richtungen schief.
Woher kommen die Profile?
Von Ihrer Marke: Die Plattform liest, was das Unternehmen veröffentlicht hat, sowie die Branche und macht Vorschläge. Sie prüfen, kürzen und genehmigen, und der Button heißt bewusst "als Arbeitshypothese genehmigen". Jedes Profil trägt ein Siegel, das zeigt, ob es eine Hypothese ist, aus Daten Ihres Betriebs abgeleitet wurde oder auf einem tatsächlich geführten Gespräch beruht.
Ist die Antwort nicht einfach das Modell, das mir zustimmt?
Das ist das zentrale Risiko dieser Art von Werkzeug, deshalb werden die Profile als Blickwinkel des NICHTVERSTEHENS aufgebaut: wer die Ausgabe genehmigt, wer es eilig hat, wer die Einführung umsetzt. Der Test gilt als gut, wenn er eine Hürde findet, nicht wenn er lobt. Wenn er nur lobt, ist entweder das Material wirklich gut oder die Profile sind schlecht kalibriert, in beiden Fällen sehen Sie das Siegel und kennen das Gewicht dessen, was Sie gelesen haben.
Kann ich meine echten Kunden als Grundlage nutzen?
Ja, und hier erscheinen die Siegel ◐ und ●: Aus Ihrer Servicehistorie abgeleitete Profile wiegen schwerer als Hypothesen. Was die Plattform nicht macht, ist vorzutäuschen, dass ein Profil eine Grundlage hat, wenn es keine hat.
Werden die Tests gespeichert?
Ja, und dadurch können Sie die Augustversion mit der Septemberversion desselben Angebots vergleichen. Wie alles andere gehört es Ihnen, ist mit Ihrem Schlüssel verschlüsselt und exportierbar.
DIE ANDEREN ORGANE
Das Ohr braucht die anderen.
Ein Test allein ist erzeugte Meinung. Mit dem Rest verbunden, antwortet er auf Basis dessen, was das Unternehmen tatsächlich veröffentlicht hat und was der Markt tatsächlich sagt.
DIE ANDEREN ORGANE
Kein Modul arbeitet allein.
Jedes löst einen Bereich, und alle schreiben in dasselbe Gedächtnis. Sehen Sie die anderen und wie sie sich in dieses einfügen.